馬蜂窩都斌:內容撬動旅遊電商增長新路徑

【億邦動力訊】5月17日消息,億邦動力獲悉,在ITB China 2019國際旅遊交易會上,馬蜂窩旅遊網高級副總裁都斌受邀出席並發表了演講,與來自國內外的行業夥伴分享了馬蜂窩商家快速高效的增長路徑。

都斌介紹,馬蜂窩所構建的“種拔一體”的旅遊決策場景,不是簡單地將商品消費嵌入內容當中,而是基於對馬蜂窩的內容路徑、用戶畫像和用戶消費場景的分析與理解,通過大數據算法,將內容與POI貨品進行關聯,創造精準的消費路徑。

以下為演講摘錄:

都斌:非常高興和各位旅遊行業的朋友分享馬蜂窩近年來的商業化路徑和今年的新戰略。

近年來,無論是國內游還是出境游,增速都非常快。從文化和旅遊部公布的一組官方數據可以看出,中國國內遊人數達到55.39億人次,同比增長10.8%,出境游14927萬人次同比增長14.7%,全國2018年旅游業GDP綜合貢獻9.94萬億元,佔GDP總量的11.04%。

但是在高速發展的前提下,不是所有人都能跟上行業的增速,甚至不是所有人都能賺錢。因為行業競爭格局也正在發生巨大的變化。以內容為核心的新流量場景出現,很多以內容作為切入點的平台,正在逐步發展。傳統的OTA平台,面臨發展的挑戰和問題。

在新的增長壓力下,我們如何面對壓力,把市場潛力轉化為核心競爭力,是我今天分享的話題,即如何做增長。

馬蜂窩發展早期,便在旅遊UGC內容領域深耕,對海量的旅遊內容進行深度的結構化,形成了深厚的內容壁壘,給供應商提供了一個可以從容挖掘用戶流量的平台。但想要在馬蜂窩挖掘流量,必須首先熟悉馬蜂窩,馬蜂窩豐富的內容形態,是所有入駐商家都要掌握的。

我們做了一個統計,懂得在馬蜂窩進行深度耕耘和流量挖掘的供應商,在馬蜂窩的增速都是非常快的,他們平均的年增速都在200%以上。銷量漲幅也是同樣。而單純賣貨的商家,增速則較為緩慢。

在去年商家大會上,我也和很多業內的同行分享過這個觀點,新一代用戶需要更加多元化,更加個性化,更加豐富的產品。這類產品很難依賴傳統的大搜索引擎來進行曝光,這些需求在傳統的銷售場景中也難以被滿足。內容能夠幫助這些個性化產品的露出。也就是我們說的,旅行即場景,場景即商品,商品即消費。

今年,馬蜂窩旅遊網CEO陳罡先生提出了全新的“3C戰略”,即Consumer(用戶)、Content(內容)和Commercialization(商業化)。這一戰略和馬蜂窩“內容+交易”的核心商業模式是一脈相承的。

在用戶方面,馬蜂窩的內容和信息都非常年輕化,他們的年齡階段在25-35歲之間,是在線旅遊平台中最年輕的用戶,他們愛旅遊,愛美食,喜歡個性化的體驗。

在此基礎之上,我們還需要通過優質的內容來吸引用戶。我們面對的是喜歡網紅打卡,追求旅行碎片化體驗的用戶,我們提供的內容就應該更加多元化。目前,馬蜂窩為用戶提供了短視頻、短內容、問答、遊記、攻略等形態多樣的內容產品。

基於這些內容和年輕的用戶,馬蜂窩近年來還在不斷深化供應鏈,我們目前擁幾萬商家,貨品已經覆蓋全國60000多個目的地,這些商家在馬蜂窩經營機票、酒店、門票、度假、當地玩樂等全品類的旅遊商品,為用戶提供全面的旅行服務。

這就是馬蜂窩的商業閉環。我們有非常年輕的、個性化的用戶,我們會為他們提供海量的、豐富的旅行內容,通過這些內容,滿足用戶在旅遊消費決策過程中的信息需求。我們還會基於用戶的特點,為用戶供給長尾的,碎片化的旅行產品。

這一過程,我們也可以概括為“種拔一體”:先經過內容用戶消費決策認知,也就是“種草”,最後通過提供用戶所需的商品幫助他們“拔草”。大家會發現,馬蜂窩平台上的商品露出和售賣方式,都與傳統OTA完全不同。我們不會單純依賴貨架、列表和搜索引擎來提供商品,而是將商品置於用戶內容流量路徑之上,植入用戶場景之中。

“種拔一體”不是簡單地將商品消費嵌入內容,而是基於對馬蜂窩的內容路徑、用戶畫像和用戶消費場景的深刻分析與理解,通過大數據算法,與POI貨品進行關聯,創造最精準的購買路徑。

經過多年的商業化嘗試,馬蜂窩已經形成了覆蓋全球旅遊目的地的龐大旅遊生態,這種新的旅遊生態將支持馬蜂窩平台商家更好地獲客,更好地實現商業轉化。

為了幫助平台商家更好地成長,我們研發了新的系統工具,通過系統、營銷、數據、資源、課程、人才等多個維度來幫助商家,希望能夠通過我們的努力,讓平台商家更好地了解馬蜂窩用戶,了解我們的客群屬性,在利用好馬蜂窩的大數據和人工智能產品來服務好用戶的同時,獲得良好的發展前景。

下面分別來介紹我們為商家提供的系統工具。

在數據中心中,商家能夠清晰地看到流量的轉化漏斗,用戶痛點,轉化損耗等數據,這些數據幫助商家進行經營問題診斷,提供全面的解決方案。

除此之外,我們還創立了馬蜂窩大學,2016年起對商家開放,由平台工作人員和優秀的運營者擔任講師,提供專業的教程。還有行業內大咖的課程和分享。想了解馬蜂窩可以先從馬蜂窩大學開始。

同時,我們還為商家提供主題營銷、跨界營銷、目的地營銷等多種營銷方式,打造出非常多優秀的營銷案例。

去年10月份,我們在三里屯召開“聖地巡禮”主題發布會,從二次元的旅行需求開始,延伸到用戶的藝術需求,體育賽事需求,“聖地巡禮”是馬蜂窩持續發力的IP系列。在“蜂行者計劃”中,活躍着一大批專業的,熱愛旅行並能生產高質量內容的KOL,我們將KOL的力量組合起來,用他們的親身經驗最簡單地帶動用戶的直觀認知。

為了幫助馬蜂窩商戶提高經營效率,我們還設計了功能健全的系統化商家後台。這個後台能夠幫助高層管理者了解團隊在馬蜂窩經營的日常。目前,這個系統每天訪問量和操作量都非常大,我們也收到了很多正面的反饋。

馬蜂窩從建立之初就開始深耕旅遊內容領域,但我們不會止步於此。我們希望通過內容生態和用戶體系的構建,為商家賦能,希望通過商業化的努力,帶動平台數以萬計的商家,一起為用戶提供高質量,高體驗度的旅行方式,共同掘金新旅遊。

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天貓618前超100個奢侈品品牌入駐

【億邦動力訊】5月17日消息,日前,阿里巴巴集團發布2019財年第四季度財報及2019財年業績。2019財年,阿里巴巴集團收入達3768.44億元,第四季度收入達934.98億元,同比增長均達到51%。淘寶天貓過去一財年新增超1億用戶,為品牌和商家帶來超過9000億增量生意。

據了解,在天貓獲得增量生意的,就有來自全球的奢侈品牌。2018年,Moschino、Valentino、Bottega Veneta等35個奢侈品品牌在天貓開店,併入駐了天貓奢侈品專享平台Luxury Pavilion。2019年前三個月,Tom Ford、Alexander McQueen、Gentle Monster加入天貓。如今,成立一年半的天貓奢侈品專享平台Luxury Pavilion已擁有超過100個的重要奢侈品品牌。

此外,美妝集團歐萊雅、奢侈皮集團開雲,與GUESS、RALPH LAUREN等輕奢品牌,也都在財報中特意提到天貓對其数字化渠道業績增長的貢獻。

奢侈品牌與輕奢品牌,能夠藉助天貓平台上找到更多用戶。一方面,天貓能填補奢侈品牌與輕奢品牌在低線城市的空白。目前,奢侈品品牌尚未大規模在三到六線城市開店,而淘寶天貓在過去一財年新增超1億用戶,77%來自三線城市及以下地區。

而且,隨着電商、海淘的普及,三四線城市人群的奢侈品消費能力日益得到釋放。據CBNData《2017年新零售時代奢侈品消費趨勢報告》显示,奢侈品市場中各縣級城市消費者的件單價逐年增長,三至六線城市消費者購買奢侈品的單價在2015年已超過一二線城市,線上奢侈品消費增速前10位城市也幾乎均為三至六線城市。

以歐萊雅集團的高端美妝品牌YSL為例,入駐天貓后,品牌線上銷量中,有48%來自三四線城市。2019年3月初,雅詩蘭黛旗下最受歡迎的美妝奢侈品牌之一Tom Ford入駐天貓,第一次在線上零距離地和消費者對話。入華4年以來,Tom Ford只在10個城市開設線下門店或專櫃。

另一方面,據天貓奢侈品專享平台Luxury Pavilion發布的《2018新世代奢侈品消費者洞察報告》,在整個淘系奢侈品用戶中,90后新世代年輕人已經佔比近五成,並完成了高達46%的奢侈品成交。

5月8日在天貓盛大開業的瑞士奢侈品牌Bally,就拿出了一份亮眼的成績單:開業第一天成交6000多筆,客流量達到26萬人次。為天貓獨家定製的520系列單價13000元的女包,首批庫存50秒售罄,最終一天銷售20隻。

(文/寬帥)

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京東特價秒殺業務出爐:商品好評率不低於90%

【億邦動力訊】5月17日消息,億邦動力獲悉,京東日前推出特價秒殺業務,將於5月23日開啟海選提報通道。

據悉,“特價秒殺”是京東秒殺頻道為滿足低價商品偏好型和低價衝動購買型用戶需求而推出的專屬於低價商品的業務模塊,商家可通過低價噱頭商品提升店鋪流量引入及銷售轉化。

“特價秒殺”測試期時間自6月1日至6月6日;自6月7日起進入正式期。

關於“特價秒殺”的參与規則,要求如下:

店鋪質量方面,報名商品必須符合京東商家商品入駐開店資質,店鋪風向標排名需達到其所屬主營二級類目的前70%,即風向標排名至少超過30%的商家;POP店鋪要求上線秒殺后3天內不得再次上線。

商品質量方面,好評率不低於90%,好評數在20個以上;疲勞期要求為7天;商品動銷要求近30天日均銷售數量不低於1件,動銷天數不低於7天;商品庫存要求不低於100;且商品需要包郵。

商品價格方面,秒殺促銷價在99元及以下;參与商品需滿足秒殺促銷價不高於30天內最低售價,特殊類目除外;商品折扣區間要求:0.3≤折扣≤0.7;參与商品在活動結束后的3天內,售價不得低於秒殺促銷價。

為了體現特價秒殺業務的價格優勢,特價秒殺採取“劃線價”方式比對展示商品促銷價格。京東方面建議商家在提報商品前,提前查閱所在地區價格監管機關及其他行政管理部門的規定,並確保展示的劃線價價格符合監管部門的要求。

(文/M.Q)

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蘇寧小店宋銳:社區零售有機會誕生超級入口

過去十幾年,中國線下連鎖業態一直被電商的發展所遏制,直接導致了線下零售市場的高度分散,全國600萬家夫妻老婆店一度佔據了快消品流通領域50%以上的市場。

最近幾年,電商增長的疲軟讓便利店市場的整合和重構機會開始被重視。除了區域便利店品牌揭竿而起,互聯網巨頭們也在以自己獨特的方式參与。無論是阿里的零售通還是京東的新通路,“百萬小店”的背後都是類7-11的貼牌模式。

在這樣躁動的市場中,蘇寧卻選擇了直營的模式。相比於阿里和京東,蘇寧在2018年才開始入場,但憑藉蘇寧三十年來的線下基因,在短短一年內,以直營的模式在全國開出5000多家蘇寧小店。其中,北京520家店,已經成為北京最大的連鎖小店。

但在資本的驅動下,速生速朽已經成為很多便利店品牌逃不出的魔咒。蘇寧小店堅持直營和敢於“速生”的底氣在哪裡?抓住社區零售市場的關鍵是什麼?

近日,野草新消費 深度專訪了北京蘇寧小店總經理宋銳,圍繞蘇寧小店的戰略方向,近一年來蘇寧小店的模式升級,以及對社區零售市場的機會進行了深度探討。

為什麼要做蘇寧小店

蘇寧在1990年創立時,只有一個兩百平米的空調專用店。這三十年一步一個腳印,不斷髮展壯大。尤其是近十年,建立了很多新的產業和新的業態。

而在2017年,我們進行集團智慧零售大開發會議的時候,就明確地把蘇寧小店定位為最重要的新業態。

我是在2006年本科畢業的時候就加入了蘇寧,當時還是電器連鎖大發展的階段,所以從門店終端開始學習和輪崗。這十幾年,門店的銷售、採購管理、運營管理、店長等等都做過。

一直到2017年的四季度,我才從原本的電器公司調到現在的快消集團,負責整個小店的項目。當時大概用了一兩個月的時間來組建我們的架構和人員,開發選址,以及建設供應鏈,這些工作基本都在2017年四季度全部完成。然後到2018年1月26號,北京蘇寧小店就開始正式開業了。

“小店”是距離消費者最近的業態,有非常強的滲透率。作為服務最後一公里的連鎖便利小業態覆蓋的區域要遠小於電器店、母嬰店等專營店。但好處是,便利店的顧客就在身邊,復購率高,頻次大。

但它又不單純只是一個便利店,它還承載着集團所有產業的協同和聯動。

全國範圍的大規模開店,為蘇寧小店匯聚了非常多的客流。利用這些客流,給蘇寧的八大產業做流量反哺,這是蘇寧小店真正的使命。

以體育板塊為例,蘇寧旗下的PP體育擁有中超、亞冠、歐冠等幾大聯賽的直播賽事版權。如果我們定下規則,在蘇寧小店消費滿多少多少元即可免費看240場中超比賽,那球迷就會非常樂意買單,PP體育將會成為他們的首選。

通過這個途徑,小店將這部分龐雜又無形的群體引向了PP體育。雖然通過廣告也能形成一定的認識,但實體門店的轉化率要高得多,這種反哺非常順理成章。

再比如服務板塊,全國很多蘇寧小店還接入了家電、家政服務,房,例如家電清洗維修保養、3C產品快修、家政保潔等,一站式滿足三公里範圍內消費者的生活訴求。未來,蘇寧旗下的傢具、裝修、地暖服務等等也可以通過蘇寧小店為入口來完成,這個想象空間是非常大的。

同時,蘇寧小店的這種導流能力也可以賦能第三方品牌。比如中國電信,對電信而言,跟小店合作可以省大量的店面成本和人工成本,能更高效地增加網點。而且放在收銀台的蘇寧小店&中國電信聯名燈箱,每天還在向好幾百的客流做露出。

對於我們而言,新增的服務也能帶動小店自身的消費。

再比如華為,華為新出的P30有強烈的渠道品牌曝光需求,於是我們和華為合作,把一些小店包裝成華為的主題店。

如果消費者每天路過小店的時候,都看到“蘇寧-華為”的品牌,蘇寧的強項本來就是3C电子產品,等他想買手機的時候,自然會選擇在蘇寧買華為。這對於蘇寧和品牌方來講是雙贏的。

我們還提供手機的以舊換新業務。小店可以直接完成舊機評估和變現,新機也有專業的銷售人員講解,而且還附贈蘇寧電器店的優惠。這樣既能有效解決消費者需求,又能反向為電器店做引流。

除此之外,蘇寧小店還開設了快遞服務專區,作為蘇寧快遞、四通一達的代收點。因為蘇寧小店大部分都是社區店,有能力承接快遞收發業務。

對快遞員而言,本來可能要花一上午才能送完一個小區的包裹,現在依託蘇寧小店,可以直接全部放到小店。節省的半天時間,可以去送其他的地方,大大提高了效率。

對於小店而言,到店取包裹也會反向提高用戶到店頻次,增加小店流量,促成消費。

小店自發展之初至今,一直在不斷進行商品和服務項目的優化和調整,未來會有更多的東西融入到小店,比如健身、社區理髮、寵物服務、母嬰服務等等,這是市場需求驅動的。

總的來說,外部與第三方品牌合作,內部聯動蘇寧八大產業。小店成為超級流量入口的同時,也通過更多的品牌和服務提高了用戶粘性。

現在大家一提到阿里,都會想到淘寶;一提到騰訊,就會想到微信。我們希望蘇寧小店也能成為類似的超級入口,讓大家一提到蘇寧就想到蘇寧小店。

如何通過模式升級,抓住更多消費者?

我們對蘇寧小店的定位是做智慧零售服務中心,物流、金融、家居、體育等等都可以通過小店這個入口,獲得流量。反之,消費者也可以通過小店享受整個生態下的所有服務。

理想狀態下,消費者可以在這裏找到任何一種服務方式。圍繞這個目標,我們開始做蘇寧小店。

在2018年開店之初,我們是線上線下雙中心的運營模式,通過線上APP和線下店結合,做三公里內的一小時配送服務。但經過一年經營,小店的模式也發生了一些變化。

首先是前置倉,不僅能承接所有的線上訂單,還可以讓小店間形成良性周轉,同時起到2B和2C的作用。目前一個前置倉大概可以覆蓋周邊15個蘇寧小店。

2C的作用是優化配送服務。原本做配送服務,要挨個店取貨,如果附近十家店都有訂單,配送員需要每個店都跑一趟再配送給對應的消費者,是多對多的模型,很多時候效率不高。

但在有前置倉的情況下,倉內一條流水線就可以把所有訂單的商品分揀好,配送員直接到前置倉就可以取走十家店的訂單包裹,效率非常高,也節省了小店人員去打包商品的時間成本。

2B的功能是倉店之間的商品調撥。傳統便利小業態的採購基本是T+1的模式,今天發補貨訂單,明天供應商才能把貨送到店。遇到產品暢銷的時候很難及時補貨,但前置倉可以集中備貨,一小時內就能發貨到門店,能實現更好的良性周轉。

第二是社區拼團。我們叫“蘇小團”,這是我們2019年小店的重點業務板塊。本質是想藉助團長這個人群,通過微信群和小程序的模式,把商品帶到消費者身邊。

團長有嚴格的審核機制,每個團長都要通過對應區域店長的評估,接受統一培訓后才能上崗。團長怎麼來的呢?我們一個門店覆蓋若干個小區,我們把團長定義為這些社區里的“能人”。

什麼叫能人?就是社群里最活躍的人,或者是小區業主群里的核心成員。一般對應的是跳廣場舞的大媽,不上班的寶媽,他們熟悉小區里的所有人,而小區的人也信任他們。

我們全國計劃要招募十萬團長,目前已經招募了兩萬多,其中北京已經超過2700個團長。這2700個團長分佈在2700個社區,這種渠道模式和小店形成很好的互補,覆蓋了小店覆蓋不到的兩類客群。

一是沒時間來小店的人,上班族早出晚歸,不一定有時間進店消費;二是一部分“隱形”的人,他們的需求需要刺激出來,那就通過社區拼團,商品找人的形式去挖掘出這部分潛在用戶。

比如椰青這個產品,如果不推薦,不介紹,可能你一年也不會主動想到買個椰子喝。但我通過社群推薦和介紹,很多人就直接動一動手就下單了。

而且蘇小團還可以鏈接蘇寧易購的商品,因為系統和會員都是打通的,下單之後直接走易購的配送。本質上,蘇小團是一種多渠道的下沉整合。

但做社區團購這件事並不是什麼追風口,而是在發展過程中,我們意識到,存在這樣一部分用戶的需求是需要主動挖掘的,而社區團購能覆蓋這些人群,刺激出這部分需求,那這個模式就順理成章出來了。

如果什麼流行就做什麼,永遠不會有一個穩定清晰的目標。

下沉小店的空白市場在哪裡?

為了滿足不同消費場景的需求,蘇寧小店發展了社區店、CBD店、大客流店三大模型。不同業態的服務群體不同,商品結構也不同。

社區店服務一家三口,需要解決消費者的一日三餐,比如糧油調味品、水果蔬菜、早餐等等。社區店打的是共享冰箱、共享廚房的概念,消費者不用儲存蔬菜水果等生鮮或者生活用品,直接從小店拎回家就可以。另外,社區店會針對家庭居民開展更加多元的生活服務項目。

寫字樓商圈的門店的受眾是年輕人,因此會有一些進口食品、現磨咖啡和輕餐飲的產品組合,不會有很多米面糧油調味品。

大客流的門店面積相對小,針對人群情況會做簡單易拿的產品,如便當、水飲、鮮花等。

另外,我們雙模可切換的無人店目前在也南京試點,白天是正常的蘇寧小店,夜間則化身無人便利店,通過技術手段,既能降低成本,又能延長服務用戶的時間。

目前我們是以社區店為主,佔了整體的70%以上。過去大部分便利店品牌都在學習7-11等日系便利店,把重心放在寫字樓。但其實兩國的市場存在一定差異:

一是居民的消費需求不同。日本的生活節奏相對來說較快,物產資源少,食材物價高,基於此,日系便利店精準抓取客戶群體的特點,主營飯糰、便當等快餐類中食,便捷即食。這類產品的出現是和國民需求結合的產物。

但中國國情不同。比起天天買盒飯便當,大部分人更願意買一些新鮮的蔬菜和肉,回家炒個菜。因此,日系便利店在中國的商品結構只能滿足CBD商圈白領的日常需求。

二是,兩國的主力消費區域不同。日本住宅以街區劃分,沒有社區的出入口,所以也沒有社區店的概念。因此一些大型超市會直接開在地鐵口,日本人下班后直接在地鐵邊的超市就買完了。

而中國的區域劃分明顯,大家選擇在家附近的超市買菜,而不在公司附近買。所以我們看到,羅森和7-11的開店速度都非常慢。當然這根本地化也有關,外資便利店缺乏本地化資源,很難有空間為消費者提供全面的本地化生活服務。

生活習慣的差異決定了中日便利店模式不同。7-11在2004年就進入了北京,當時的北京和2019年的北京截然不同。過去,CBD商圈周邊還有社區,但現在職住分離,北京的東西城、朝陽三環這些區域全是四合院或是辦公樓。

社區都轉移到了四、五環以外,甚至郊區。所以,區域市場已經發生了轉移,社區是現在人口密度集中度高的地方。但大部分北京便利店依然都開在商圈寫字樓,並沒有覆蓋到社區,因此我們選擇社區店作為切入口。

而且蘇寧小店開店的這兩年,剛好趕上了北京整治“拆牆打洞”,維護街面秩序的政策,不正規的煙酒小超市、早餐店、水果攤,全部被清理掉了。導致居民失去了一大批購買生活用品的渠道,而蘇寧小店正好可以成為這些需求釋放的出口。

這種市場變化的信號非常關鍵,因為很多時候打敗你的並不是競爭對手,而是誰能把握市場的變化。

比如通州成為副中心后,嚴重缺乏配套設施,我們看到機會,抓住了這個空白市場,計劃開到兩百家。而原來的辦公樓搬空后,辦公樓下的便利店自然就經營慘淡了。

社區零售要靠組合拳

1、蘇寧生態賦能

過去一年,蘇寧小店在全國一二線城市開了5000多家門店,北京開了520家,已經是北京規模最大的連鎖小店。

很多人質疑我們是不是開得太快了,這兩年確實倒下了一批跑得快的便利店,這是後端供應鏈跟不上和資金運轉不周的問題,和跑快跑慢並沒有必然關係。

雖然市場上存在巨大的需求,但很多公司並沒有相應的能力來整合更多產品和服務。小店之所以這麼快地鋪開,正是因為有蘇寧生態的賦能,所以蘇寧小店的模式和發展路徑未必適合其他玩家。

蘇寧在全國經營了近三十年的線下零售實體門店,分佈43個大區,進駐上百個地級市,人員設施配備齊全,擁有多年的屬地化運營管理能力和經驗,這些都是我們在當地的支撐。

在開店選址方面,直接由蘇寧原有的開發團隊負責。同時,基於物流快遞人員、電器售後人員等在當地社區工作經驗的反饋信息,全員參与選址,可以快速篩選出適宜開店的位置。

供應鏈方面,首先可以直接對接蘇寧易購已有的成熟供應鏈。在總部統采框架大合作的前提下,再進行屬地化合作的簽約和溝通。

例如可口可樂在中國北區由中糧負責。基於蘇寧總部和可口可樂集團合作的框架下,北京的小店會與中糧再簽約,聯繫屬地化公司,當地貨源直接配送到當地倉庫。

然後,建立海外生鮮買手團、基地直采團隊供應全國,支撐補充生鮮供應鏈。最後根據當地特色,補充建立地采供應鏈。在北京,會採購如醬肘子、燕京啤酒、北冰洋等具有北京特色的產品。

類似的,在南京會採購紫燕百味雞,哈爾濱是紅腸、哈啤,武漢是熱乾麵等等,都需要在當地建立地采供應鏈。

因此,蘇寧小店在國內是具有獨特性的。首先,蘇寧小店和國內其他便利店創業團隊最顯著的差異在於,蘇寧小店從一開始的定位,就不是便利店,而是融合了更多產品和服務的O2O平台,可以說起點不同。

蘇寧開小店並不是零基礎從頭搭建,而是有現成的團隊基礎的。為了細分最後一公里的消費群體,做更好的服務承接,我們才落地了蘇寧小店。不是為了開店而開店。

憑藉著全國各地二三十年的組織下沉、十年線上線下O2O的經驗,和先進的物流體系,小店具備快速開店的底氣,也能夠細分不同區域的人群提供多樣化服務。這是我們能夠滿足龐大市場需求的競爭力所在。

2、零售的核心是找到消費者,其他都是手段

技術新穎、門店眾多、服務多元,是現代綜合性便利店的三大特點。通過AI科技、智慧雲服務、物聯網技術等科技手段,精準導向特定用戶群體提供商品服務。單做其中一個,都不會取得非常好的效果。

零售的本質是商品跟服務,核心是消費者,其他都是手段,找到消費者才是最關鍵的。

不同的企業強項不同,所以發展模式不同,切入點也不一樣。但是,終極的目標都是為了消費者。着眼於最終目標,再倒推現在一步步該怎麼做。

小店的模式是,先通過快速開店,抓住了線下不同區域的消費者。再通過線上小店APP,去抓住哪些沒有時間進店但是有需求的消費者。最後通過社區拼團,抓住了第三類隱形的消費者。

以後我們還會用其他方式來抓取更多類的消費群體。比如小店周邊的企事業單位會有一些集中性的採購需求,那我們可以承接配餐酸奶之類的服務。

再像社區里有一部分五保戶或者一些需要被服務的人群,那小店也可以考慮依託蘇寧公益,結合政府的功能來做一些事情。

因此,待開發的空間還很廣,最重要的是現在所做的商品和服務,最終能不能找到對應的消費群體。我們做任何事都會圍繞着這個展開。

在穩固現有的蘇寧小店、線上APP、前置倉、蘇小團的基礎之上,在未來,橫向開店拓展覆蓋人群,縱向開闢新的渠道和服務,來服務更廣的消費者更多的消費需求,同時向蘇寧集團反哺更多的流量,創造出更多的價值和效益。

3、在社區零售藍海中,要靠組合拳

社區零售這片藍海,單一玩法肯定行不通。有多大的手,就能覆蓋多大的盤子。五個手指頭,就可以覆蓋到五種渠道。如果只做一種渠道,有可能會做到這個渠道里非常頂尖的位置,但不會做到行業頂尖。

這也是為什麼現在線上轉線下普遍存在困局的原因。渠道間的邊界是很明顯的,要想覆蓋多渠道,必須要自身的能力足夠全面。

蘇寧在整個零售發展的過程中,打的就是組合拳,而不是單一玩法。一個手指頭再強,也沒有拳頭厲害。通過組合拳的打法,相信未來會更強大。

注:文/品途網,公眾號:野草新消費,本文為作者獨立觀點,不代表億邦動力網立場。

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淘寶新增“禁止進出口商品”:違規扣B類2分

【億邦動力訊】5月17日消息,億邦動力獲悉,淘寶網將依據國家相關法律法規,對《淘寶禁售商品管理規範》規則解讀的相關條款進行變更。此次變更將於2019年5月24日正式生效。

據悉,此次調整新增了禁止出售“法律法規、管理措施與決議等要求中被禁止或限制進出口的商品或服務”。

公告指出,違反有關國家法律法規、管理措施與決議等要求,銷售其中被禁止或限制進出口的商品或服務的商家,每次扣B類2分,情節嚴重的則每次扣B類12分。

具體情形包括:依據聯合國決議,禁止或限制由特定國家/地區進出口的相關商品及服務;依據中華人民共和國的法律法規,禁止或限制由特定國家/地區進出口的相關商品及服務;依據其他海外國家/地區法律,禁止交易或限制由特定國家/地區進出口的,可能導致會員承擔法律責任的相關商品及服務等。

另外,此次調整同時新增了關於禁止或限制進出口的商品及服務的規則與實施細則,以朝鮮為例——將禁止進口煤、鐵、鐵礦石、鉛、鉛礦石、水海產品等產品;禁止出口凝析油、液化天然氣精鍊石油產品等。

(文/K.K)

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消費金融牌照首向BATJ開閘,度小滿砸4.5億拿下消金牌照 | 鈦快訊

消費金融牌照首向BATJ開閘,度小滿砸4.5億拿下消金牌照 | 鈦快訊

2019-05-16 19:08
來源:鈦媒體APP

原標題:消費金融牌照首向BATJ開閘,度小滿砸4.5億拿下消金牌照 | 鈦快訊

圖片來源:視覺中國

鈦媒體快訊 | 5月16日消息:度小滿金融戰略投資哈爾濱哈銀消費金融有限責任公司(以下簡稱“哈銀消金”)獲批,這意味着度小滿金融已經成功布局消費金融牌照,這也是消費金融牌照首次將向互聯網巨頭開閘。

中國銀保監會黑龍江監管局今日披露《關於核准哈爾濱哈銀消費金融有限責任公司增加註冊資本和調整股權結構的批複》。該文件显示,在哈爾濱哈銀消費金融註冊資本將由10.5億元增加至15億元的同時,百度旗下的全資金融科技公司——度小滿(重慶)科技有限公司出資4.5億元,持有哈銀消金30%的股權,僅次於持股53%的哈爾濱銀行成為哈銀消金的第二大股東。

此次哈銀消費的第三輪增資后,由於新股東進入,原股東的持股比例也都有所下降:

哈爾濱銀行的持股比例從75.71%下降到53%;上海斯特福德置業有限公司,持股比例由9.05%下降到6.33%;蘇州同程軟件有限公司持股比例由7.14%下降到5%;北京博盛優勢科技發展有限公司持股比例由4.76%下降到3.33%;黑龍江賽格國際貿易郵箱公司持股比例由2.38%下降到1.67%;黑龍江信達拍賣有限責任公司持股比例由0.95下降到0.67%。

這意味着,度小滿金融終於如願獲得了一塊消費金融牌照,而騰訊、京東目前均未獲得進展。而除了BATJ之外,蘇寧金融曾通過發起設立的方式獲得消費金融公司牌照。

消費金融是各家互聯網巨頭的必爭之地。

螞蟻金服的“花唄”和“借唄”、騰訊的“微粒貸”、京東数字科技的“白條”以及度小滿的“有錢花”,均是消費金融領域的明星產品。在其背後,各家也都儲備了小貸公司牌照。

相對小貸牌照,消費金融牌照具備優勢

消費金融公司是指經中國銀監會批准,在中華人民共和國境內設立的,不吸收公眾存款,以小額、分散為原則,為中國境內居民個人提供以消費為目的的貸款的非銀行金融機構。與傳統小貸和互聯網小貸不同,從企業性質上被定義為非銀行金融機構,歸口中國銀監會監督管理。

與網絡小貸相比,消費金融公司主要有三點優勢:

  • 業務範圍限制:除可在全國範圍內發放個人消費貸款外,還可以從事向境內金融機構借款、境內同業拆借、經批准發行金融債券、代理銷售消費保險產品、固定收益類證券投資等業務。與傳統小貸公司和互聯網小貸公司相比,業務範圍更加廣泛。
  • 資金來源要求:消費金融公司除了自有資金、向境內金融機構借款、吸收境內股東及子公司存款外,還可以進行境內同業拆借、發行金融債券等。
  • 接入央行徵信系統:作為正規持牌金融機構,消費金融公司接入央行徵信系統並依法如實上報信貸信息是政府監管部門在《徵信業管理條例》等制度里的明確要求。

總而言之,消費金融公司的資金渠道更加多元,成本更低,業務範圍更廣,在接入央行徵信、增強對用戶失信懲戒方面更有優勢。並且,消費金融公司是銀保監會批設的持牌金融機構,受政策鼓勵支持,監管環境相對穩定。

在此之前,小貸公司曾一度成為資本追逐的熱門牌照,也和持牌消費金融公司、商業銀行等一道構成消費金融市場的從業主體。

但在2017年底,現金貸整治升級,小額貸款公司當時也成為監管規範的重點,包括暫停新批設網絡(互聯網)小額貸款公司、暫停新增批小額貸款公司跨省(區、市)開展小額貸款業務等。此後,一些地方的金融管理機構也對區域內的小貸機構進行清理整頓。

相比之下,經銀監會批准設立的持牌照、合規經營的消費金融公司優勢會愈加明顯。

度小滿已累計放款超2500億元

整體來看,消費金融是度小滿金融發力的靶點。

目前度小滿的產品和服務主要有有錢花、度小滿理財、度小滿支付、金融科技和雲帆平台五大板塊。

其中,通過信貸服務品牌“有錢花”,度小滿金融的個人消費信貸服務分為“滿易貸”、“尊享貸”、“小期貸”、“教育分期”、“醫美分期”5大產品,囊括大額、小額信用貸及教育、醫美等領域。

官網資料显示,在消費金融領域,度小滿金融設立了“消費金融開放平台”,通過與合作機構聯合出資或者合作機構100%出資的方式,提供貸款服務,合作的消費金融公司包括尚誠消費金融、幸福消費金融、中郵消費金融等。

度小滿金融CEO朱光曾在2018年末表示,“過去兩年,我們聯合了50多家銀行、消費金融公司等金融機構,共同滿足百度用戶的金融需求,累計放款已經超過2500億,累計幫助金融機構獲得利息收入超過50億元,共同服務小微企業主達700萬。2018年以來,累計放款額已經超過1700億。”

在朱光看來,2019年中國消費金融發展將迎來黃金期,百度生態內產生大量金融需求,度小滿目前滿足的需求不足1%。

(本文首發鈦媒體,作者/蔡鵬程)

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原創 上市銀行個貸逆勢增長之謎:房貸超22萬億,仍是壓艙石

原創上市銀行個貸逆勢增長之謎:房貸超22萬億,仍是壓艙石

2019-05-17 07:00
來源:麵包財經

原標題:上市銀行個貸逆勢增長之謎:房貸超22萬億,仍是壓艙石

此前,我們對32家上市銀行的貸款情況進行了統計。企業貸款及貸款增速大幅下滑的同時,個人貸款卻依舊保持了較快的增長。

從具體的業務來看,信用卡應收賬款、個人消費貸款和其他個人貸款的增速均超過了20%。但個人住房貸款仍然是個貸的壓艙石,總額超過22萬億,佔全部個貸的65.55%。

接下來就從具體業務入手,對上市銀行的個人信貸及墊款情況進行簡單的統計。

個人信貸保持高速增長

總體來看,近幾年上市銀行的個人貸款總額保持着較高的增長,增速均保持在15%以上。

截至2018年末,32家上市銀行的個人貸款投放總額約為34.1萬億元,較上年同期相比增長了17.08%。雖然個人貸款的增速已連續兩年出現回落,但仍舊保持了較快增長。

從單家數據來看,個人貸款業務投放較多的是國有四大行,其中建設銀行以5.96萬億,排在32家上市銀行之首。除了國有四大行,個人貸款的投放超過1萬億的銀行還有8家。

從增速來看,截止2018年末,西安銀行的個人貸款投放量同比增長了76.6%,是上市銀行中增長最快的銀行。其次是蘇農銀行,較上年同期相比增長了62.53%。此外,同比增長超過50%的銀行還有三家,分別是上海銀行、長沙銀行和張家港行。

個人住房貸款投放超22萬億,佔比最大

從具體的個人信貸的業務來看,截至2018年末,個人住房貸款投放金額最高,總金額合計為22.35萬億,佔個貸總額的65.55%。其次是信用卡應收賬款,總金額合計為5.83萬億,在個貸中的佔比為17.09%。

從增速來看,截至2018年末,增長最快的是信用卡應賬款,較去年同期增長了24.11%,另外,其他個人貸款和個人消費貸款較同期相比均增長超過20%。但與2017年的增速相比,除其他個人貸款較上年同期相比增速大幅提升外,其餘業務的增速均有不同程度的下滑,其中下滑最大的是個人消費貸款業務,增速由2017的55.61%下降至2018年的22.7%。

以下為上市家銀行在各項業務中的貸款投放情況。

個人住房貸款:建行投放最多,農商行和城商行增長較快

個人住房貸款在個貸中一直佔比最大,雖然近兩年整體增速有所下降,但依舊保持了兩位數的較快增長。截至2018年末,個人住房貸款投放最多的是國有四大行,其中建設銀行投放總額為4.84萬億。緊隨其後的是工商銀行,發放個人住房貸款4.59萬億。從增速來看,農商行和城商行普遍增長較快。

從單家銀行來看,個人住房貸款投放增長最快的是江陰銀行,較上年末增長了131.26%,此外,增速超過50%的上市銀行還有長沙銀行和鄭州銀行。而民生銀行是唯一一家個人貸款投放量下降的上市銀行,較上年同期相比下降了4.41%。

信用卡應收賬款:增速下降但整體增長仍超20%

截至2018年末,上市銀行信用卡應收款總額合計為5.83萬億,較上年相比增長了24.11%。雖然較2017年的增速相比下降超過10個百分點,但整體增速仍舊超過了20%。截至2018年末,共有25家上市銀行披露信用卡應收賬款總額。

數據显示,信用卡應收賬款最多的為建設銀行,總金額共計6551.9億元。工商銀行排在第二名,信用卡應收款總額為6264.68億元,招商銀行以5754.9億元排在第三名。

從增速來看,長沙銀行增長最快,信用卡應收款較上年同期增長了115.31%。值得一提的是,該部分業務的不良率及不良貸款餘額情況財報中並未詳細披露,但截至2018年底,長沙銀行整體的不良率較上年同期上升了0.05個百分點至1.29%。

蘇農銀行由於此前基數較小,增速也相對較快,較去年同期增長了101.95%。除此之外,無錫銀行的信用卡應收款較上年同期下降了29.05%,是唯一下降的銀行。

其他個人貸款總額:中行投放量最多,部分農商行增長較快

截至2018年底,共有19家銀行披露了其他個人貸款總額。整體來看,上市銀行其他個人貸款的投放增速明提升,增速由2017年底的4.81%提升至2018年底的20.22%,投放總額由2.05萬億增加至2.47萬億。

數據显示,中國銀行在其他個人貸款業務中以5101.84億元排在首位,其次是招商銀行,其他個人貸款總額為5050.89億元。

從單家銀行的增速來看,農商行由於此前的基數較小,增速較其他銀行相比相對較快。蘇農銀行較上年同期增長了1068.72%,張家港行較上年同期增長了312.5%。此外,共有6家上市銀行的其他個人貸款出現了下降。其中,較上年同期相比下降最多的是長沙銀行,下降了63.37%。

經營性貸款總額:股份制銀行投放佔比超5成

經營性貸款在個貸中的佔比較小,其增速較其他業務來說也較低。

截至2018年末,共有24家上市銀行披露了經營性貸款總額,股份制銀行的貸款投放較多,民生、浦發、中信和光大銀行合計投放約9962.07億元,在上市銀行經營性貸款投放總額中的佔比超過55%。其中,經營性貸款投放最的是民生銀行,總貸款金額為4155.64億元,浦發銀行排在第二位,貸款投放總額為2404.04億元。

從單家銀行的增速來看,由於2017年的基數較小,長沙銀行和西安銀行經營性貸款的增長較快,其中,長沙銀行銀行較上年同期增長了1088.7%,排在首位;西安銀行較上年同期增長了755.82%,排在第二名。此外,建設銀行和工商銀行的經營性貸款較上年同期相比出現了下降,分別下降了9.97%和0.1%。

個人消費貸款總額:多數城商行增長較快

個人消費貸款在個貸中佔比最少,但增速並不低。截至2018年末,共有21家上市銀行披露了個人消費貸款總額,合計投放約1.46萬億,較上年同期增長了22.7%。

數據显示,個人消費貸款投放最多的是建設銀行,貸款總額為2147.83億元,其次是工商銀行和中信銀行,貸款總額分別為2041.62億元和2038.53億元。

從個人消費貸款的投放增速來看,大多數城商行增長較快。其中,較上年同期相比增長最快的是光大銀行、西安銀行、上海銀行和青島銀行,其增速分別為246.81%、156.09%、127.39%和119.1%。除此之外,有8家銀行的個人消費貸款投放出現下滑,其中,下降最多的是成都銀行,較上年同期相比下降了38.69%。工商銀行的個人消費投放較同期相比下降了20.18%。另外還有3家銀行較上年同期相比下降超過10%。(JW)

本文作者:麵包財經

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這個貸款宣稱日利率最低0.01%,福利還是噱頭?

這個貸款宣稱日利率最低0.01%,福利還是噱頭?

2019-05-17 07:05
來源:南方都市報

原標題:這個貸款宣稱日利率最低0.01%,福利還是噱頭?

連日來,許多人的微信朋友圈出現了一則廣告:“企業專屬貸款,免費申請!騰訊牽頭髮起設立的銀行,最高借300萬!日利率低至0.01%!”這是微眾銀行推出的一款針對小微企業的貸款產品“微業貸”。有金融圈人士告訴南都記者,她已連續多日在朋友圈收到了微業貸廣告推送。

這對一貫低調的微眾銀行,特別是針對B端更為低調的微業貸來說,不同尋常。有趣的是,在剛剛發布的微眾銀行年報“行長致辭”中,微業貸被重點突出、享受了“高光時刻”。

這是一款什麼樣的產品?更擅長C端作戰的微眾銀行為何要給一款B端產品猛打廣告?這是否意味着微眾銀行業務策略、結構發生調整?

利率真的有宣稱的那麼低嗎?

微業貸到底是一款什麼樣的產品?微眾銀行行長李南青表示,在消費信貸領域積累了一定資源和經驗的基礎上,微眾銀行於2017年底正式面向深圳地區,推出國內首個服務小微企業的全線上、純信用的對公流動資金貸款產品“微業貸”。

“微業貸”打出的招牌是利率低,日利率最低可達0 .01%;門檻低,無抵押質押即可申請;額度高、周期長,最高額度可達300萬元,最長還款周期可至36期。其借款利息按照實際借款天數計算,而在業內,這產品形式與網商銀行推出的“網商貸”如出一轍,但是這利率真的有那麼低嗎?

南都記者簡單梳理了“微業貸”和“網商貸”兩款產品發現“微業貸”和“網商貸”的實際授信額度與實際利率都要以審核后的界面显示為準,對外只披露了日利率的區間。南都記者向兩家銀行詢問平均年化利率和利率中位數,均未有回復。按日利率區間計算,微眾銀行“微業貸”年化利率最低為3.6%,按其此前披露過的最高日息來算,最高可達16.2%;網商銀行“網商貸”年化利率在5.76%-16.92%之間。故其宣稱的日息萬分之一,可能只有極少數申請者能夠拿到。

雖然如此,但總體來看,微業貸的利率還是在行業中處於較低水平。那它是如何做到的呢?截至發稿時,微眾銀行暫未回復。但南都記者查詢微眾銀行官網發現,該產品為結合大數據分析及互聯網技術的一款金融創新產品,並且“本業務為系統全自動申請審批,審批結果不受人為干涉影響,無需向任何人支付中介費等任何名義費用”,這或許在一定程度上對低利率作出了解釋。

事實上,據年報显示,微眾銀行已實行定價下調。去年新發放貸款平均利率下降近1個百分點,其中小微企業下降超過兩個百分點。但這也使得該行資產收益率由2017年的2 .17%降低至2018年的1.64%。

不過,一位不願具名的銀行業資深人士向南都記者表達了他對“微業貸”低利率的疑慮。其認為,過分強調最低日息是不符合當前監管要求的,應當轉化為年利率展示。其同時表示,民營銀行小微貸款針對的客戶本來就是風險較高的客群,適當以較高的利率覆蓋風險,以降低不良率,無可厚非,但需要更坦誠地向貸款客戶說明。

邀約還是申請?連業內都搞不清楚

既然小微企業法人才是微業貸的主要客戶群體,那麼微業貸是如何獲客的?是與它的前輩“微粒貸”一樣,採用“白名單邀請制”嘛?

南都記者通過業內採訪及梳理公開資料注意到,不少公開資料、媒體報道均显示,微業貸由微眾銀行在2017年11月推出,對外採取的是邀請白名單制,白名單通過篩選規則+量化模型來實現。但南都記者檢索微眾銀行企業金融公眾號發現,微業貸2017年11月上線時是“暫向深圳企業開放申請”;新近的產品介紹也显示,企業註冊滿兩年,沒有不良或逾期報稅繳稅記錄即可申請。

連業內都沒搞清楚:微業貸到底是邀約制還是申請制?又或者是微業貸最初上線時採用的是邀約制,後來改用申請制?對此,微眾銀行向南都記者確認,微業貸採用的是申請制。

在C端產品微粒貸採用的是邀約制,而在B端產品採用的是申請制,微眾銀行在設計時是出於什麼考慮?是因為已經積累了一定客戶資源,還是申請制獲客成本更低?對此,南都記者進一步採訪微眾銀行,但截至發稿時尚未收到回應。

既然無法從微眾銀行方面了解到使用申請制的緣由,那麼放眼行業,其他民營銀行在做小微貸款時採用的又是什麼獲客方式呢?在民營銀行中,阿里系的網商銀行是發展小微金融業務的“代表”,經典小微貸款產品就是網商貸。那麼競品的網商貸用的是邀約制,還是申請制?

有趣的是,網商貸從官方介紹到客服解釋,其模式似乎是邀約制,但網商銀行方面則堅稱是申請制。

據網商銀行APP显示:網商貸是否能夠申請,由系統綜合評估,以頁面展示為準,若沒有展示則表示暫不支持申請。為此,南都記者撥打客服電話諮詢。網商銀行客服表示,如果显示“暫無法為你提供貸款”,則表明不是網商貸面向的客群。且客服人員向南都記者確認,這其實等同於一種邀約制,“系統已經根據支付寶賬戶的資金往來等情況,先進行了一輪風險評估和篩選”。

對此,網商銀行方面在接受南都記者採訪時予以否認,解釋稱系統會自動評估,為符合條件的客戶開通入口,相當於大數據風控預先進行篩選,評估維度包括但不限於經營行為、使用記錄和還款記錄,但這不能理解為邀約制。

聯合貸款還是非聯合?關鍵要看規模

事實上,無論是縱向與微粒貸相比,還是橫向與網商貸相比,微業貸與眾不同的產品設計還在於採用了非聯合貸款的模式。值得注意的是,亦有不少公開資料與報道將微粒貸的“聯合貸款”模式套用在微業貸上。對此,微眾銀行方面向南都記者確認,微業貸採用的是非聯合貸款模式。

“其實放在整個銀行業來看,小微貸款用申請制+非聯合貸款更為普遍,民營銀行之所以要用聯合貸款模式,也是因為其資金來源受限,使其難以單純靠自有資金做大小微貸款的規模”,蘇寧金融研究院互聯網金融中心主任薛洪言向南都記者表示。

從更進一步分析來看,現有規模或許是微眾銀行決定採用非聯合貸款模式的根本原因。薛洪言指出,聯合貸款需要兩個持牌機構都出資,共同承擔風險、分享收益,在規模較小時,引入合作機構反而增加了業務的複雜性,同時攤薄了利潤,意義不大。

觀察:微業貸能迎來“高光時刻”嗎?

“微業貸”上線已有一年半時間,但其成績尚未展現在財報中。不過微眾銀行董事長顧敏在2018年財報致辭中提及:小微企業信貸業務取得了重大突破,客戶滿意度、管理貸款規模和信用表現都遠超預期,其業務模式基本確立。

一組微眾銀行官方透露的數據显示,截至2018年12月,微業貸服務小微企業僅34萬戶,戶均授信金額為傳統銀行小微貸款的10%。單從數據來看,目前微眾銀行與網商銀行在小微金融業務上發展懸殊:截至2018年末,網商銀行累計服務小微企業和小微經營者已達1227萬戶,同比增長114.89%。

談及微業貸2019年的發展目標時,微眾銀行企業金融負責人公立曾表示,最大的目標就是在鞏固現有業務的前提下做大規模,擴大服務的對象、數量和範圍。同時,提升服務效率,優化客戶體驗。

那麼,隨着規模的提升,微業貸是否有可能改為聯合貸款的模式?對此,薛洪言分析認為,並不排除這種可能,規模提升對銀行資本要求提高,負債端能否跟上是關鍵。

從2018年的財報來看,微眾銀行存款餘額狂增28倍,負債總額猛升了183.62%,經營活動產生的現金流凈額也由2017年的凈流出36 .79億元變為2018年的凈流入462.61億元。無獨有偶,網商銀行吸收存款的負債也增長了70.77%,從251.68億元增長至429.79億元,但相比而言卻很有限。

其實民營銀行的資金因有相當比例來源於同業,因此成本一直較高。不過從財報來看,微眾、網商兩家去年都在努力改善負債結構,降低同業比例,然後讓利於小微企業,不斷降低其貸款利率。

但市場依然疑慮的是,得益於攬儲神器智能存款產品成就了民營銀行的存款流入量巔峰后,監管曾一度約談相關銀行、第三方平台,民營銀行紛紛對相關產品進行限額銷售甚至下線處理。如今,微眾銀行的智能存款產品再次上線,但利率大幅度降低,這給2019年微眾銀行的負債端增長打了問號,也給小微企業貸能否維繫非聯合貸款模式、持續低利率打了問號。

無論如何,“最能賺錢的民營銀行”光環之下,微業貸的發展不免讓人期待。微粒貸珠玉在前,微眾銀行或許也能在小微金融方面迎來高光時刻?

采寫:南都記者 吳夢姍 熊潤淼

作者:表示。返回搜狐,查看更多

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營銷公司總經理上任一年就離職,捨得酒業人事變動背後

營銷公司總經理上任一年就離職,捨得酒業人事變動背後

2019-05-17 11:01
來源:中國商網-中國商報

原標題:營銷公司總經理上任一年就離職,捨得酒業人事變動背後

中國商報/中國商網(記者 周子荑)5月15日,捨得酒業股份有限公司(以下簡稱“捨得酒業”)發布公告稱,吳健因個人原因辭去四川沱牌捨得營銷有限公司(以下簡稱“捨得營銷公司”)總經理職務,接任者為捨得酒業總經理李強。記者梳理髮現,吳健上任捨得營銷公司總經理剛滿一年,突然離職原因不得而知,而酒業股份公司總經理兼任營銷公司總經理的事件在白酒行業也極為少見。不過,捨得酒業2019年一季度業績增速有所放緩,現金流也並不理想,這與人事調動有多大關係尚不得而知。

中國商報 賈欣然/攝

5月15日,捨得酒業發公告稱,吳健因個人原因辭去四川沱牌捨得營銷公司總經理職務,擔任捨得酒業營銷戰略決策委員會委員,並繼續履行捨得酒業股份有限公司董事職責。

資料显示,吳健是2016年隨天洋入駐捨得而任職捨得集團。除了任職捨得營銷公司總經理以外,吳健還在捨得集團旗下多個公司任職。

據捨得酒業相關負責人發給中國商報記者的文件显示,吳健先生在擔任營銷公司總經理期間,為公司發展做出巨大努力和貢獻,受到公司的高度認可且希望其繼續為公司的發展貢獻才能。

記者查閱捨得酒業財報獲悉,隨着2016年天洋控股集團有限公司入主捨得酒業,吳健進入捨得酒業營銷公司擔任副總經理,2017年4月吳健上任四川吞之乎營銷有限公司總經理,2017年5月上任捨得酒業股份有限公司董事,2018年3月上任四川沱牌捨得營銷有限公司董事長、總經理, 2018年5月任職北京捨得酒業銷售有限公司總經理,2018年5月又任職遂寧捨得營銷有限公司總經理。此次辭去捨得營銷公司總經理職務后,吳健在捨得集團旗下其他子公司的職位仍保留。

至於接任者,李強2017年4月任職四川陶醉營銷有限公司總經理,2017年5月上任四川沱牌捨得集團有限公司董事,2017年5月上任捨得酒業股份有限公司副董事長、總經理,2017年8月上任四川天馬玻璃有限公司董事。

資料显示,吳健在任職捨得之前曾歷任酩悅軒尼詩帝亞吉歐(中國)東北區區域經理,雀巢(中國)專業部北方區經理、華東華中區經理,達能依雲中國區經理、亞太區即飲渠道總監,香格里拉酒業董事長。

而李強同樣擁有豐厚的快消行業經驗。資料显示,李強歷任雀巢牛奶有限公司(天津)公司天津北京地區銷售經理、百威(國際)啤酒有限公司北方地區銷售經理、達能-水(依雲) 有限公司北方大區經理、美國康勝啤酒飲料有限公司中國區營銷總經理、南方黑芝麻集團股份有限公司執行總裁。

可見,捨得營銷公司總經理由吳健換為捨得酒業總經理李強是職位更高的人管理捨得酒廠營銷工作,業內人士猜測,換更高級別的領導擔任捨得營銷公司總經理很可能是天洋在渠道層面進行集權,強話高端戰略,讓更高層參与高端品牌的建設。

此外,白酒行業專家晉育鋒對中國商報記者坦言,捨得此舉是讓酒業股份公司總經理兼任營銷公司總經理,這在白酒行業及其少見。此前,只有郎酒股份公司總經理付饒同時兼任營銷公司總經理,不過從去年10月開始已不再兼任。

據記者了解,自吳健進入捨得酒業的這兩年,捨得酒業業績增勢較好。數據显示,2016-2018年,捨得酒業營收增幅分別為26.42%、12.1%、35.02%,同期凈利潤增幅分別為1025.11%、79.02%、138.05%。然而, 2019年一季度,捨得酒業業績繼續增長,但增速相比去年同期有所減緩。數據显示,2019年一季度,捨得酒業營收和凈利潤增幅分別為34.06%和21.53%,而2018年一季度,捨得酒業營收和凈利潤增幅分別為21.95%和102.55%。

此外,2019年一季度,捨得酒業現金流表現也並不理想。數據显示,2019年一季度捨得酒業經營活動產生的現金流凈額為-1093.8萬元,同比下滑104.4%。

現金流的惡化與捨得酒業預付款大幅增加和預收款大幅下降有關。數據显示,2019年一季度,捨得酒業預付款項為7858.9萬元,同比增加92.16%,預收款項為1.5億元,同比下滑39.21%。

公告稱,預付款項大幅增加主要是本期預付廣告費及貸款增加,預收款項大幅下滑主要是上年預收酒類貨款本期發貨開票結算所致。

此外,2019年一季度捨得酒業各項費用和營業外支出也大幅增加。數據显示,2019年一季度捨得酒業實現銷售費用1.82億元,同比增加50.5%,管理費用7728.3萬元,同比增加37.44%,研發費用592萬元,同比增加5268%,財務費用473萬元,同比增加636.65%,營業外支出60.3萬元,同比增加380817%。

對此,白酒行業專家蔡學飛表示,捨得酒業這兩年不斷加大市場與品牌投入,這種投入很多都是前置性投入,並且屬於長期品牌機制建設與文化投資,短期內難免對報表有影響。返回搜狐,查看更多

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上海銀行業一季度總資產餘額15.54萬億元,同增5.2%

上海銀行業一季度總資產餘額15.54萬億元,同增5.2%

2019-05-17 11:34
來源:澎湃新聞

原標題:上海銀行業一季度總資產餘額15.54萬億元,同增5.2%

5月17日,澎湃新聞從上海銀保監局方面獲悉,2019年一季度,上海銀行業運行平穩,實現良好開局。截至2019年一季度末,上海銀行業總資產餘額15.54萬億元,同比增長5.2%;各項存款餘額10.28萬億元,同比增長9.0%;各項貸款餘額7.61萬億元,同比增長9.4%;不良貸款率0.82%,保持平穩水平。

今年一季度,上海銀行業緊緊圍繞長三角區域一體化、上海“五个中心”和“四大品牌”建設,不斷推動優化金融營商環境,促進經濟向高質量發展的持續轉變。

一直以來,上海都是中國金融業對外開放的排頭兵。上海銀保監局表示,目前,已有來自15個“一帶一路”沿線國家和地區的5家外資法人銀行、17家外國銀行分行和9家外資銀行代表處落戶上海。在滬外資銀行充分發揮跨境業務的運營優勢,與母行集團大力開展境內外業務協作,為中資企業“走出去”持續提供全方位金融服務。

在推進小微金融服務方面,截至2019年一季度末,上海銀保監局轄內中資法人銀行單戶授信總額1000萬元以下(含)小微企業貸款餘額504.07億元,較年初增長4.9%,貸款戶數26032戶,較年初增長9.3%;截至2019年一季度末,轄內共設有3家小微企業專營分行、14家以支農支小為市場定位的村鎮銀行以及1400餘家小微企業金融服務專營支行和社區支行。

在深入優化科技金融生態系統方面,截至2019年一季度末,轄內科技型企業貸款存量客戶6401戶,同比增長16.8%;貸款餘額2494.14億元,同比增長13.6%。

與此同時,上海銀保監局還不斷加大力度支持戰略新興產業的信貸投放。截至2019年一季度末,轄內戰略新興產業貸款餘額1917.98億元,其中信貸餘額排名前三的新一代信息技術、節能環保、高端裝備製造三大行業貸款餘額分別為897.91億元、228.82億元、193.47億元。返回搜狐,查看更多

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